div css=&ot;ntentadv&ot; 一个手臂上全是黄毛的男人，又留着很长的胡须，看起来像个棕熊一样，他点了点头，问道：“这是卖手机的店？只卖一款手机？”

李云海道：“是的，这是四海科技推出的一款新产品，暂时还只有第一代产品。请问你们是做什么贸易的？”

“哦，我们是做国际贸易的，从全球采购合适的产品，卖到其他地方去。”

“国际倒爷！”李云海竖起大拇指。

“倒爷？”洋人学着李云海的发音，咬着牙说出这两个字。

李云海解释了一下倒爷的意思。

洋人学得很快，哦了一声：“倒爷，我很喜欢这个名称。我们就是国际上的倒爷。把货物倒过来，又倒过去。”

李云海和他们一起哈哈大笑。

洋人名叫派克，是个欧洲人，平时做生意，主要来往欧美等国。

今年是第一次来我国参加广交会。

他逛了一圈下来，看到了很多高科技产品，感觉我国的科技也很发达，不像西方国家宣传的那么落后穷困。

李云海说，我国是一个幅员广阔，地大物博，人口稠密的国家。

他大概的介绍了一下我国的国土、人口情况。

“派克先生，我国是一个发展中的国家，存在贫困人口和地区，但沿海地区已经得到了先一步的发展。”

“原来如此！”派克点头说道，“我看到的城市，并不比西方国家差。原来中西部地区比较没有钱？”

“对，”李云海道，“不知道派克先生听说过四海集团吗？”

“生产墨仓式打印机的公司？”派克问。

他只用过四海集团的墨仓式打印机，这是他对四海集团最深刻的印象。

“是的，墨仓式打印机，外星人电脑，龙腾芯片，这些都是我们四海集团的产品。还有这款梅花手机，也是属于四海集团的品牌。”

“哦！原来这也是四海集团的产品。我才发现！”派克四下瞧了瞧，问道，“为什么没看到其他产品？”

李云海道：“四海集团的其他产品，放在另外的展厅销售。”

“四海集团的手机，我要看看。请你介绍一下。”派克饶有兴趣的说道。

两人刚才聊了很久，谈得也很开心。

李云海再向他推荐手机时，就显得很轻松，和朋友之间交谈一样。

派克试了试手机的功能。

现在的手机，功能无非就是打电话。

就连发信息，现在也很难做到。

李云海想研制的第二代手机，就是想实现短信功能，而且要实现中文发送短信的功能。

国际上，能发送英文短信的手机在1992年底就出现了。

但能发送中文短信的手机，却还要等几年。

因为在四海集团出现之前，这个时代，我国并没有手机工厂，也就没有人从事这方面的研究。

李云海进军手机市场，当然要提前布局，最起码也要追赶世界潮流，不能让国产手机落后于世界水平。

梅花手机最重要的功能就是打电话。

李云海演示了相关的功能，介绍了这款手机的特点，采用的是哪些配件制造而成。

派克问，能不能试试通话的质量？

李云海说当然可以。

派克拿起一台试用的手机，拨打了一个号码。

陈泓在旁边看到，低声说道：“李总，他打的可是越洋电话，电话费老贵了！”

李云海道：“试用嘛，总得让他知道我们这个手机的通话质量好不好。”

陈泓道：“真的很贵哦！12块钱一分钟哦！”

李云海无奈的看了她一眼。

陈泓抿嘴笑道：“我这不是为公司着想嘛！”

派克拨通了电话，和那边高兴的聊了起来。

他说的是英语，李云海听懂得。

派克是在和妻子通电话，他很高兴的向妻子介绍了自己在东方大国的所见所闻，说了很多夸奖我国改革开放成果的话，又建议妻子有空一定要来这边这边走走看看，一定会有很大的收获。

他叽哩呱啦，一聊就是好几分钟。

陈泓一直在旁边计时，不时朝李云海比划一下手势，告诉他有几分钟了。

派克一聊起来，就忘记了时间，和妻子通完话，又和孩子通话。

因为时差关系，这边是上午，米国那边正是晚上九点多钟，他的妻子带着孩子正准备上床睡觉，几个孩子你一言我一语，热闹不已。

当陈泓向李云海比划到15分钟的手势时，派克这才挂断了电话。

“怎么样？”李云海问道，“派克先生，我们的手机通话质量不错吧？”

“不错，真不错，我连小女儿的呼吸声，我都听得清楚。”派克哈哈笑道，“哦，对了，这手机怎么卖？”

李云海报了价格。

梅花手机在国外的价格是：1999美元，批发价格是1299美元。

没办法，因为国际上的手机竞争力太强大，卖太贵的话，根本就卖不出去。

大哥大刚出来时，售价3999美元，还供不应求。

但到90年代，大哥大的价格也下降了不少。

像诺基亚1011，这款新发布的手机，最初定价为2100马克，相当于我国的一万多块钱。

李云海给梅花手机定价，肯定不能高于诺基亚的新机。

你把自己的产品吹嘘得再好，哪怕天花乱坠，消费者也会有自己的选择。

价格因素，永远是产品畅销最重要的因素之一。

派克听了报价，点了点头，说道：“价格很合理。有机会的话，我们可以合作！”

李云海笑道：“我想现在就是我们合作的机会。这是我们的新款，我们需要打开世界的大门，要让我们的手机卖到国外去，派克先生，或许你能成为我们手机的传播者。”

“我当然愿意。”派克说道，“我得和我的合作伙伴商量一下。我不能一个人做主。你明白我的意思？”

“明白。”李云海道，“我等你的好消息。”

派克做了个ok的手势，率人离开。

陈泓笑道：“李总，我们卖不出去手机，但不会亏本，你这一下就亏了几百块钱电话费。”

李云海看了看试用机的电量，拿来充电线充电，说道：“这也是推销的成本。没办法。”

陈泓道：“如果每个客户都这么打电话，那我们一天下来要亏几十万。”

李云海道：“那你知不知道，只要有一个客人下订单，我们能赚多少？”

陈泓嫣然一笑：“那要看多大的订单。反正我不看好这个派克！一看他就是故意来借电话的，省了好几百块钱。”

李云海无奈的摇了摇头。

他在这边待了一天，接待了十几个外商，中午吃饭也在这边解决。

仿佛下了魔咒一样，接待的客人虽然很多，但就是开不了单。

李云海也看到，展厅的每个销售人员，都用尽了全力在推销。

为什么没有人下单？

李云海不由得从更深层次解剖。

手机没有问题，造型漂亮，功能齐全。

至于宣传的话，李云海以为，宣传是锦上添花的事，如果一单都开不了的产品，单靠宣传又能提升多少销售量呢？

站了一天的班，李云海又渴又累又饿。

下班后，郭婉华请他到家里来吃饭。

李云海答应了。

到了郭家，李云海和郭婉华谈到手机销量不振的事情。

郭婉华道：“这算什么？我们派奇工程机器，好几年都卖不动，最近才卖得多一些。新产品刚出来，消费者需要一个接受的过程，你别着急。”

李云海叹了一声：“郭姐，我能不着急吗？我们在手机上投入了大量的研发资金，如果出不了成绩，那我们集团的业绩就会被整体拉低。”

郭婉华道：“那原因出在哪里？”

陈美琳眨着好看的眼睛，说道：“我知道！我知道梅花手机为什么卖不动！”

李云海惊奇的问道：“美琳，你真的知道吗？快说！”