第498章 倾销打压(2 / 2)

人生1984 拾寒阶 8397 字 3个月前

李云海道:“何领导,怎么了?你听到什么消息了吗?”

何良道:“就在前两天,有人联系我们,说有便宜的光刻机卖给我们单位,还可以免费邀请我们到东洋旅游。”

李云海一震,问道:“何领导,他们开出来的价格是多少?”

何良道:“6000万美元一台,再加上五到十人的免费东洋游。很有吸引力啊!李总,我们是军企,不可能找东洋人采购光刻机。但其他企业就很难说了。”

李云海道:“这是东洋人的惯用伎俩,他们知道我国研制出了光刻机,所以降价销售,他们又精通我国的人情世故,只要搞定了单位的领导,就可以顺利的拿下订单。”

何良道:“我知道,这是他们的倾销计谋,先用低价抢占我国的市场,打垮我们的国产机器,让你卖不出去,最后无以为继,用不了多久,你的产品就会从市场上消失。不得不说,他们这一招玩得太狠了!我们如果不是军企,肯定也会改弦易辙,采购他们的机器了。”

“谢谢何领导对我们四海集团的信任。”

“不用谢我,我相信你们四海集团!加油,努力!为民族半导体工业的雄起而发愤图强!”

“谢谢何领导的鼓励。”

放下电话后,李云海脸色凝重。

他现在终于明白,为什么30家企业,只有8家签了合同。

原来另外的22个企业,都被东洋人抢走了!

国产光刻机,并没有走出国门,却反倒引狼入室,让对方把老巢给掏了个干净!

四海集团的光刻机价格虽然有点优势,但人家毕竟是老牌子,很多国人只信任东洋产的机器!

再加上东洋人使了阴谋诡计,要抢走这些订单并不难。

这些东洋人出手又快又准又狠!

李云海想到一事,东洋人是怎么拿到采购商名单的?

年前的采购会,参与的都是公司高层,会是他们泄漏出去的吗?

不过当时来了不少企业家,还有很多政署代表。

30家企业和四海集团签订意向书的时候,现场的人几乎都看到了。

东洋人只要询问这些参与的人,就不难问出名单来。

但不管怎么说,东洋人安插了间谍,这是肯定的。

如果公司内部有间谍,李云海第一个怀疑的人就是美智子?

想到上次在汉诺威时,美智子曾经和佳能公司的人有过接触。

不会真的是她吧?

李云海头皮发麻!

他把林芝等高管召集起来,到会议室里开会。

林小凤、赵金平、沈秀兰、蒋志军、倪教授等人悉数到场。

李云海端坐在首席位置,清冷的目光,缓缓扫过众人,沉声说道:

“我们公司内部,很有可能出了间谍!”

众人无不震惊,你看我,我看你。

林芝问道:“间谍?这么严重吗?发生什么事了?”

李云海道:“有人泄漏了我们的光刻机采购商名单。而知道这份名单的人并不多。”

林芝道:“当初开采购会时,到场的人太多了,除了我们公司的人,还有政署的人。如果单凭这一件事情,很难断定是我们内部人做的。”

李云海道:“还有一件事,去年东洋那三个工程师回国,刚到机场就被人控制带走。现在想想,此事也不简单!”

林芝道:“对哦!东洋那边对工程师的归国时间了若指掌!很有可能是有人通风报信。”

赵金平道:“非我族类,其心必异。”

他将矛头指向了美智子。

美智子的确是这两件事情的知情人。

她的嫌疑最大。

蒋志军道:“李总,这个美智子留在我们公司,很明显是一颗定时炸弹!我看是时候找个借口将她开除了!”

李云海道:“美智子对我们制造光刻机有大恩。为此她不惜辞去了工作,也冒着得罪原东家的危险,帮我们挖来了三个工程师。如果她是东洋安插在我们身边的间谍,那她当初为什么要帮我们制造出光刻机?这不合理。”

沈秀兰道:“我也觉得她不可能出卖我们公司的机密。她如果不答应帮忙,我们没这么快研制成功,她既然帮了我们这么大的忙,没有理由再出卖我们。”

林芝道:“美智子虽然帮了我们,但也不能排除她的嫌疑。也许东洋人的目的并不在光刻机,而是想让美智子彻底打击我们的销售链,甚至偷走其他机密呢?”

李云海心里是相信美智子的,但要排除她的嫌疑,肯定要做一番调查取证。

林小凤道:“李总,光刻机采购会的时候,当时我们在米国参加ces展。我们肯定不会泄漏这些机密。”

李云海道:“在座的各位,我自然是信得过的。但现在采购商名单已经泄漏露,此事千真万确!我们一定要严查到底。”

林小凤道:“怎么查?如果真有内奸,他不可能在公司打电话泄漏机密。”

这还真是个大难题。

李云海道:“只要是间谍,他就一定会百密一疏,迟早会露出马脚。今天的事情,你们知道就行了,不可以向外宣扬。每个人都留意各自部门的手下,如果有可疑的人,就进行重点排查。”

倪教授道:“李总,我觉得现在查内奸、抓间谍,都于事无补。我们要做的是怎么应对东洋人的光刻机倾销战术?”

李云海道:“倪教授说到了点子上,对此,诸位有什么想法?”

林小凤道:“他们降价我们也降!不就是打价格战吗?我们可以零利润销售,他们的成本比我们高得多!再怎么降也比我们高!”

蒋志军道:“那还是我们吃亏,我们无法抢占国外的市场。他们在国外照样卖高价。”

林芝道:“我们现在主要是争取国内的市场,期待打开国外的市场。所以我们最应该做的事情,是找国家出面,稳住国产光刻机的市场份额。”

李云海摇头道:“不可能,现在讲究的是市场经济。我们的光刻机卖不卖得出去,一切要遵从市场规律。国家可以帮我们一时,帮不到我们一世。自从我国在1986年重新返回关贸总协定之后,我国为了加入世界贸易组织一直在努力。也许用不了几年,我们就要加入世贸,到时谁还帮我们?”

林小凤道:“既然是市场经济,咱们就要实事求是,只有价格战可以打。”

沈秀兰道:“东洋人请他们出国旅游,我们也可以。我们的营销和公关团队,联系这三十家意向采购商,请他们到欧洲旅游,现在不是有一种欧洲轮船游吗?坐轮船游览欧洲各国,为期半个月左右。”

赵金平问道:“欧洲游,每人要花费多少钱?”

沈秀兰道:“有普通舱和豪华舱,每个人两三万块钱吧!”

赵金平道:“每家企业算10个人,30家企业就是300人,每个人3万块钱,那就是900万!如果能接到订单还好说,万一这笔钱打了水漂呢?岂不是亏大了?”

沈秀兰道:“所以我们要派人全程陪同,也不是陪他们游玩,而是在游轮上要把合同签下来。东洋人肯定也是这个套路。”

赵金平道:“东洋是个花花世界,除了好吃的、好玩的,还有风俗小店可以逛,这也是男人们最喜欢去的地方。东洋人为了拿下这些订单,肯定会无所不用其极。或许这些企业代表们,也想去东洋体验当地的风俗小店?那这些游玩套路,我们在欧洲游里面安不安排呢?”

这话题有些敏感,但又很实在。

沈秀兰道:“这个?看着办吧!可以给他们一笔自由活动的经费,他们要怎么花,就是他们的事。我们当然不能当这个皮条客。”

李云海道:“沈总的意见,我觉得可以一试。东洋的光刻机虽然降价销售,但还是比我们的贵,差的也就是一次境外游。趁着东洋人还没有得手,我们得尽快行动!只要他们答应了我们的要求,上了游轮,那就好办了。”

沈秀兰道:“事不宜迟,我们得尽快联系这些企业。”

赵金平道:“那8家已经签订了合同的企业呢?还要邀请出国游吗?”

李云海道:“当然!必须!他们上了船,更能帮我们宣传,说一些好话,起到事半功倍的效果。这个项目,拨款1000万!一定要派得力的销售骨干上船,一定要拿下这些合同!散会!”

下午五点钟,临近下班之前,赵金平向李云海汇报。

“李总,30家企业代表,都答应了我们提出来的欧洲游,有的甚至还提出来,能不能多给几个名额,或者能不能带家属?”

李云海笑道:“这么好的事情,换做谁都会同意的!每家企业十个名额,不能再多了。船票是按人头计算的,多一个人就多几万的开支。”

赵金平道:“李总,我们已经舍出去了一千万,干脆再大方一点,允许他们每人带一个家属上船呢?”

李云海道:“那就要多出一千万的预算!”

赵金平道:“这是我们光刻机打响的第一战!这一役的输赢,意义重大。我们赢了,四海光刻机最起码在国内就站稳了脚跟。如果我们输了,那就彻底失去了国内的市场。这一战,看似是我们和东洋人的第一战,其实已经是决战!”

李云海沉思片刻,说道:“赵总,你是我的营销副总,你的意见我支持!那就再多加1000万预算!我跟你说,你亲自上船陪同,你要是拿不下这些订单,你就别回来见我了!”

赵金平道:“李总,我保证完成任务!”

李云海道:“去吧!”

赵金平领命而去。

李云海打电话给沈秀兰,要求财务拨2000万给营销部。

沈秀兰问明了情况,说道:“云海,你好大的魄力!这两千万扔下去,但愿能听个响!”

李云海道:“谢谢你提出来的这个点子,我以为很管用。”

沈秀兰道:“你赞成了我的点子,却否决了林芝的点子,她当时脸色就变了。你回家小心一点说话,我估计她已经生气了。”

李云海道:“你低估了林芝的度量。她不是这么小气的人。”

然而真相是,他高估了林芝的气度!

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