第20章 生意不只是生意，更是人情世故

20世纪80年代，像李云海这样，在路边支个桌子，摆摊修家电的个体户很多，还有专修自行车、手表的，几乎每个城镇都会有。

这个时代的收音机都是分立元件，有万用表和烙铁两样工具就能干活，不像后世，家用电器都集成化了、智能化了，没有专门的维修仪器玩不了。后世的许多电器连一个螺丝都看不到，根本就不让你修，扔了直接买新的。

还别说，林芝手工制作的那块广告招牌真不错，比李云海自己的瓦楞纸高出好几个档次，往树底下一摆开，立马就吸引了很多行人关注的目光。哪怕不识字的人，一看这招牌，也知道这是个搞修理的摊位了。

一个中年男人哈哈大笑着走过来：“小同志！我上午来找过你，你怎么不在呢？”

李云海一看来人是林主任，连忙起身，掏出烟来，递了一支给他，笑着说道：“我租了个小门面，上午在那边帮人修了个电视机。”

林主任连连点头：“开个铺子很不错，伱有这门好手艺，可以凭这个吃饭。店铺开在哪里？”

李云海抬手一指：“就在九如巷106号。林主任，以后我如果不在这边，你可以去那边找我。”

林主任朝九如巷那边张望了一眼，点头说道：“我知道那里！”

他收回目光，笑着说道：“有个活，看你能不能干？我们单位有一台电脑出故障了，不知道你能不能修理好？”

李云海对这个时代的电脑还是有一点了解的，问道：“请问是什么电脑？故障又是什么？”

只要保养得当，这种品质的电脑，再用上四、五十年也不成问题。只不过几十年以后，这种电脑没什么大的用途了，也就玩个方块和贪吃蛇了。

李云海提着烟酒出了门。

一般的维修工，只会哪里坏了修哪里，能用三秒钟修好，绝不会多浪费一分钟时间。

李云海数出102块钱，递给营业员。

李云海神秘兮兮的一笑。

因为像这种细致的护理，确实很费时间，也很讲耐心，但对顾客和机器来说，自然是有好处的。

开机。

林主任摆摆手，接过汽水，几口喝完了。

这年代，别说维修电脑了，便是懂得操作电脑的人也不多。

总而言之，在李云海看来，认真细致的清洁护理，可以解决老机器一半左右的毛病。还可以提高电器运作效果，降低电器维修率和小毛病发生率，降低电器运作噪音，延长电器寿命，有效杀菌消毒清除致病菌，确保家人健康。

高主任很痛快的拍板：“只要能修好，500块就500块！”

修理，说到底也是一门生意，贩卖的是技术和服务。

他顺利的赚到了500块钱！

相当于他在梅山县机械厂15个月的工资。

还是之前那个男营业员在值班，他居然还记得李云海，一见他面就迎上前来，笑眯眯的道：“同志，又来买烟酒了？”

像这种机器的做工和品质，绝对是值得信赖的，据说可以防核暴！

买了不过四年时间，按道理来说，不应该出大的故障。

林主任略微想了一下，说道：“好像是东德电脑，具体型号我忘记了。1980年购买的，故障是开不了机。”

李云海答应一声，将接口处仔细清理，又用螺丝刀打磨了一下接口处的金手指，拿出烙铁和焊锡，将松动的地方焊紧实了。

人世间本没有人脉，走动的多了，也就成了圈子。

电脑成功的进入了系统。

太多的人不懂这个道理，所以生意做不活，也做不大。

林主任是管另一个部门的主任，而这台电脑是归这边部门的高主任管，两个主任商量了一下。

能不能修好，也就能做出判断。

时间还早，李云海不能一直在这边等林主任下班，他将另外两份礼寄存在烟酒商店，然后提着一份来到林主任单位的门卫处。

只要遵从这套程序来，十分钟之内，肯定可以确定故障所在。

林主任笑道：“小同志，你听到了没有？动手吧！”

李云海点点头，环顾左右，见没有其他人，便说道：“我没有票，想买四瓶茅台，两条牌烟，你给我分开装。还是上次那个价。”

而操作电脑和复印机的职工，也属于技术工种，工资会比一般人高，活也轻松，还受人敬重。

牌香烟是31块钱一条，两条烟就是62块钱。

世界上本没有路，走的人多了，也就成了路。

很多时候，生意不只是生意，更是人情世故。

李云海掏出自己的香烟，拿出两支，递了个双份给保卫。

这两份礼，一份还是送给林主任的，另一份是送给银行的吴主任的。上次吴主任也介绍了一个总行的复印机维修单给他，他还没来得及送礼呢。

看到那台故障电脑，李云海直呼好家伙！

这是一台全钢外壳的东德电脑，全钢外壳显示器，全钢外壳键盘！