伊莲道：“沃尔玛的货架，整体给人一种凌乱的感觉，但你们的货架，摆放得十分整齐，看起来整洁大方，档次更高。但你们的商品，售价却能做到和沃尔玛持平甚至更低。这是十分难得的。”

杨飞道：“我们一直在努力。我们的目标，要尽量做到让每一个顾客满意。”

伊莲道：“但是，我很遗憾的发现，你们的商场里面，并没有销售我们沙斯公司的任何产品。”

杨飞哈哈笑道：“这个问题，我想，我已经不必回答了吧？在托马斯先生正式拜访我之前，美丽集团和沙斯公司，属于水火不相容的两家公司，竞争对手之间，怎么可能会卖彼此的货物呢？”

伊莲道：“所以，我们希望，以后你们的线下商场，也能售卖我们的产品。”

杨飞点头道：“当然可以。从我们签订合同之日起，美丽集团所有的商场，全部上架你们的产品。我给其它供货商什么入场价，也给你们多少，绝不多收一分钱。至于商品的陈列和展示柜台，那是价高者得。如果你们出得起价钱，也可以摆上最好的货架。”

伊莲道：“好，感谢杨先生。”

杨飞道：“我希望，你们在我国的工厂，能在我们美丽集团进日化原料。别人能提供给你们的供应价格，我都可以做到，甚至更低。伊莲小姐，我们两家既然要达成合作同盟，那就要拿出诚意来，互相扶持，互相促进，互相发展。你对我们原料的支持，也是对我们整个同盟关系的支持。”

伊莲和托马斯低声交谈了一番，然后回答杨飞道：“杨先生，关于原料供应这一块，我们当然也愿意从你们集团进货，但是，我们现在有稳定的供货商，而且也签订过低价供应协议的。不过，我们不介意多一家供应商，我们会分一些原料，到你们集团进货。以后可以慢慢加大进货量。”

杨飞清楚，对方不可能一下子在你这里进太多货。

两家虽然是合作了，但还是存在竞争关系，对方不可能把原料供应的命脉，被杨飞掌控。

真要是那样的话，那沙斯公司就受制于杨飞了。

另一方面，沙斯公司是一家国际大公司，他们需要的通盘考虑，利益均衡，不能只顾华夏市场，而得罪其它国家的供应商，引发不必要的纷争。

所以，伊莲的这种回答，杨飞还是满意的。

只要对方同意进货，那杨飞就有生意可做。

以后就靠品质和价格去打动对方，让对方多进货了。

如果你的原料，品质和价格都没有优势，对方就算看你的面子，第一次进了一大批，觉得不好用，到时还是会换其它供应商。

只要能打开对方在美丽集团进货的口子，以后的事就好办了。

两方谈判就是这样，你提一个条件，我再提一个条件，双方互相磋商，你得到一点利益，我再得到一点利益。

这种谈判是很磨洋工的。

双方谈判了一天，也只就几点问题形成一致看法。

还有一大堆问题，需要改天再解决。

当天晚上，杨飞在家，在书房练字。

他按照亦黛教的方法，采用双勾法和单勾法练字，收到了事半功倍的效果。

而且，亦黛说，杨飞买的笔，虽然很贵，但并不适合练这种字体，每一种字体，都会相对应的毛笔，

毛笔有羊毫、狼毫、兼毫、紫毫、牛耳毛等等，还有长锋、鸡距等分别，她帮杨飞选了几支笔，又便宜又好用，杨飞练起字来也就更有兴致了。

陈沫握着手机走了进来，低声道：“宝洁公司的来电。”

杨飞心念一动，心想在他和沙斯公司谈判的这个节骨眼上，宝洁公司打来电话，肯定有好事！