魏新源道：“我们对待经销商，是不是太宽松了？我们的经销商制度，是每个县、每个区，只允许一位经销商，此外就是大型连锁商超这样的特许经销商。这样对我们的产品，其实并不有利。”

杨飞若有所思的道：“嗯，你说下去。”

魏新源道：“每个人对待工作的态度，都是不一样的。哪怕是自己的生意，也有人做得勤勤勉勉，有人做得马马虎虎。”

杨飞笑道：“这是肯定的，人性嘛，有勤有懒，有人小富即安，有人志气冲天。”

魏新源道：“有些经销商，他会主动开拓市场，积极的售卖我们的产品。但有些经销商，就只坐在家里，等人过来拿货，他们甚至连出门打个广告的时间也没有、也不愿意。反正品牌是我们在做，又做得这么好，他们坐在家里，也一样能赚到钱，就不思进取了。”

杨飞道：“这种情况，肯定是有的。”

魏新源道：“而我们的经销的规则，又是尽量的挽留老经销商，同一个区域，合同到期之后，只要老经销商愿意续签，我们一般都会同意续签。这样一来，经销商就更没有动力了。反正只要拿到了经销商资格，那就是稳赚的。”

杨飞道：“我们也有一揽子的经销商激厉手段，以及奖惩细则。”

魏新源道：“那都是摆看的，真正落到实处的，有多少？全国几千个经销商，又怎么管得到？”

杨飞的脸色，变得沉重起来。

魏新源道：“为什么我们出了那么多货给非经销商，经销商们却没有一家发现的？还不是因为他们压根就不重视！”

杨飞道：“他们的确有做得不到位的情况，但我们不能以此为借口，去损害他们的利益。”

魏新源道：“老板，你知不知道，我们的一个经销商名额，私底下是可以转让的，转让费用，更是高达二十万！”

“经销商名额？转让？”

“对啊，有些人入行早，拿到了经销商名额。后来者想入行，只好找他们买名额。有些经销商想转行了，或是觉得有利可图，就会把名额转让出去。”

“我们并没有规定，经销商名额不能转让。这既是一种商业行为，又存在一定的市场，我觉得可以存在。”

“这么做，会不会扰乱经销商市场？甚至会砸了我们自己的招牌？”

杨飞沉吟道：“此事产生的影响，现在还不好说。以后再讨论。”

魏新源道：“我建议，引入经销商竞争机制，同一个区域，允许两到三个经销商的存在。有了对手，也就有了竞争，有了竞争，才能有发展。从公司的利润考虑，多一些经销商，也是有利的。”

杨飞笑道：“我当然也想这样，光是受保证金和预付款，我都能收到手软。只是，这么做的话，现有的经销商们，估计会集体反弹，引起不可控因素。”

魏新源道：“你一定要下死规定，不允许供商给非经销商，又不肯改变现在的经销商制度。那我们就必须想办法，解决淡季的生产销售问题，这个问题不解决好，那工厂的产能就会闲置，这对公司来说，损失将是巨大的！再加上熟练人才的流失，那无形中的损失就更大。”

杨飞知道他说的是实情，自己也曾经为了清库存、促生产，而摆了高益一道，使用不正当手段，多卖出去30万吨货！

此刻，杨飞不由得拧紧眉头，陷入了沉思。