销售终端打出来的广告是：“美丽集团发放新年大礼包，买一百送一百，上不封顶！机不可失，错过再等一年！”

不管你买满多少，都送你等量价值的产品！

美丽日化平时很少搞大促销活动，新年第一天，忽然做出这么大型的反馈活动，立刻赢得了消费者的关注。

很多人只是出来逛街的，结果看到这样的大促销活动，马上就开始买买买！

日化用品，都是生活必需品，反正是要用的，哪怕家里并不缺，看到有便宜的，先买回家放着，以后再用就是了。

人的消费分两种，一种是理性的，明确知道自己需要什么，就只买这个。还有一种是盲从消费，本来不需要的，但一看到做促销，或是大家都在抢购，就会盲目的跟风买进，不管用不用得上，剁了手再说。

很多站在外资品牌产品前的消费者，也被人说动了：“买这些做什么？又贵，活动力度也低，快去买美丽日化的产品，新春大促销，他们老板发放新春福利，活动只限三天，买多少送多少呢！”

杨飞这么做，也是以其人之道，还治其人之身。

宝洁做新春大促，无非就是为了饱和终端市场，要让消费者家里，囤满他们的产品，几个月不必出来买同类产品，那其它同类产品的销量，就自然惨淡了。

你做促销，我也做促销。

你买大瓶送小瓶，我买大瓶送大瓶！

比成本，拼价格，美丽日化还没怕过谁。

哪怕春节不赚钱，只赚吆喝，杨飞也要把市场稳住。

只要每个家庭都囤着美丽日化的货，他们天天在用，久而久之就成了习惯，利润可以以后再赚回来！

培养顾客的忠诚度，这是企业最难的课题之一。

外资品牌看到了美丽日化的促销力度，却无能为力。

他们的成本高昂，运营和管理费用，都高出本土企业，他们做不到买一送一。

于是，他们只能看着美丽日化在春节的促销活动红红火火的举行。

行业之间的大战，最终受益的，总是消费者。

这一点，再次在美宝之战中得到了体现。

说是三天促销，其实远远不止三天。

杨飞给的期限是：“只要宝洁还在做大促，我们的大促就不下架！代理商们必须给我挺住，不要目光短浅，只看到眼前这段时间损失的利益！赚钱是一个长远之计。”

好在代理商们都信任杨飞，他们无条件的支持总部打这场行业大战，有的代理商，甚至发动自家人上阵，免费去当终端促销员。

为了争夺终端市场，有的地区，美丽日化的代理商和宝洁的代理商之间，还打了起来，有些商场，美、宝两家公司的产品紧挨在一起，促销员们有时也会各为其主的发起嘴战。

而整个日化行业，也被美、宝之战牵扯进来，所有的公司，也被迫做出价格调整，不然一瓶也卖不出去！

九六年的春节，整个华夏大地，都燃烧着浓浓的日化大战的硝烟！

消费者可高兴了，用平时一半的价格，就可以买到两倍的产品！

于是，这个春节，大家不流行走亲戚了，而是逛商场抢购美丽日化的产品，

有些人送礼，不送烟酒果箱了，改送美丽日化厂的日化产品，送给亲人，既实惠还实用。

宝洁公司的大促活动，因为力度不够，落后于美丽日化，春节期间，产品一度滞销，这可急坏了他们的高层，召开紧急会议，商量对策。