马向阳道：“杨先生，我们谈谈新厂的建设问题吧？”

杨飞道：“可以啊，马总，请到我房间坐坐吧！”

马向阳道：“我很想听听杨老板对牙膏厂发展的建议，请。”

领导离开之后，马向阳和杨飞来到酒店房间。

“杨先生，我对洁白洗衣粉是久仰大名，对洁白品牌的营销工作，更是深感敬佩。哪怕你不来找我，我也很想去拜会你，和你谈谈品牌运营的事。”

“不敢当。”杨飞笑道，“我们互相探讨探讨。”

“杨老板，你有什么好的建议？”

“我暂时想到了三点，一是品牌年轻化，市场的发展变化，日新月异，中华牙膏有辉煌的过去，曾经占据了国内牙膏市场半壁江山。这样的老品牌，如果不能适应时代的发展，将来的路是走不长远的。”

“品牌年轻化？”马向阳有些懵，这个词对他来说，是那么的新鲜！

杨飞道：“有句话说得好，江山代有才人出，各领风骚十数年。新一代年轻人，将成为消费市场主流。每个年代的人，消费观都是不同的。新生代的年轻人，可能不会只认品牌，他们更在乎顺眼和好用。”

马向阳听得频频点头：“有道理！难怪中华牙膏最近销路越来越窄，原来是因为市场年轻化了！”

杨飞道：“我接手中华牙膏这个品牌后，全线产品都将新装上市，推出全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。”

马向阳有相逢恨晚的知己感，拍了一下手，说道：“太好了！听君一席话，胜读十年书啊！杨先生，请继续，你刚才说有三点，这才说了第一点呢。”

杨飞淡淡一笑，说道：“第二点，就是完善产品线。”

“产品线？”马向阳一边思索，一边反问，“我们的产品线是最先进的，有条生产线还是刚进口不久的。”

杨飞笑道：“我说的不是生产线，而是产品线。牙膏的产品线，应该拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，至少要有10个品种的牙膏，覆盖较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。”

马向阳恍然大悟，摆了摆手，失笑道：“让你见笑了。我闹笑话了。”

杨飞道：“马总只是会错我的意了。”

马向阳道：“还有呢？第三点是什么？”

杨飞道：“这第三点，也是最重要的一点。如果没有这一点，那前面两点做得再好，也出不了效果。”

马向阳不由得心痒难耐：“那你快跟我讲讲。”

杨飞呵呵一笑：“马总，你得跟我说句实话。”

马向阳一愣：“什么实话？”

杨飞道：“你们厂，也做洗衣粉生意，白猫洗衣粉现在的市场份额可不大了，你这么积极的向我取经，并不是关心已经出租了的中华牙膏厂吧？你是为在白猫洗衣粉寻找发展方向呢？是不是？”

马向阳低下头，尴尬的一笑，摆了摆手，说道：“实不相瞒，我的确有这么个想法。我就纳了闷了，洁白是一个新兴的洗衣粉品牌，怎么就能在短时间内，拿到这么大的市场份额呢？我诚心向你求教，还请杨老板赐教。”

杨飞笑道：“洗衣粉的事，我们慢慢再谈。我先把刚才的第三点说了吧！”

马向阳道：“好，我洗耳恭听。”